Pourquoi les startups suisses vident la caisse si vite
Coûts fixes élevés : salaires, coworking, juridique, charges sociales dès le premier employé.
70 % des échecs : cash flow, pas produit. Burn > encaissements, pas de forecast.
14 autogols avec le trou créé et la solution. Fin : modèle de survie pour investisseurs.
Tableau du burn accéléré
Estimation Sàrl Zurich/Genève, CHF 400'000–600'000 à T0.
| Autogol | Caisse brûlée | Runway perdu |
|---|---|---|
| 4 seniors avant premier client payant | CHF 35'000–45'000/mois | 8–12 semaines |
| Bureau premium + mobilier design | CHF 15'000–30'000 + CHF 6'000/mois | 4–6 semaines |
| Marketing sans CAC | CHF 20'000–80'000 | 4–10 semaines |
| Pas de factures pendant 3 mois | CHF 0 encaissé | Toute la période |
| Salaires founders max dès M1 | CHF 12'000–20'000/mois × N | 6–8 semaines |
| Juridique sans plafond budget | CHF 15'000–40'000 surprise | 3–5 semaines |
Péchés d'équipe
Confondre « on a levé » et « on est rentable ».
1. Embaucher 6 personnes avant PMF
Plus de CHF 50'000/mois avant revenu récurrent.
CHF 300'000 en 6 mois payroll.
Founders + 1 hire critique jusqu'à traction.
2. Salaires founders big tech sur seed
CHF 23'000/mois pour 2 founders.
Runway divisé par deux.
Salaires symboliques ou 60–70 % marché.
3. Premier employé sans coût total
Coût réel ~CHF 110'000–120'000.
CHF 10'000/mois de surprise.
Calculateur fully loaded avant offre.
Péchés de bureau
La vitrine coûte cher.
4. Coworking premium
CHF 10'000/mois pour 8 postes.
CHF 60'000 en 6 mois.
Remote-first.
5. Équipement enterprise jour 1
CHF 27'000 par semestre minimum.
Burn SaaS invisible.
Stack minimal viable.
Péchés de revenus
Brûler en attendant le marché.
6. Pas de factures
Coûts en cash, revenus en promesses.
Gap 100 %.
Facturer même les pilotes.
7. Net 60 pour le premier client
Vous financez la paie 2 mois.
CHF 80'000–100'000 besoin imprévu.
Acompte 30–50 %.
8. Remise 50 % permanente
Chaque vente creuse le trou.
Burn qui croît avec les ventes.
Prix minimum viable.
Péchés de contrôle
Sans chiffres, surprise mardi matin.
9. Pas de cash flow forecast
Excel du pitch jamais rouvert.
Trop tard à 6 semaines.
Forecast 13 semaines rolling.
10. Comptes privé et Sàrl mélangés
Burn réel inconnu.
Risque fiscal + due diligence.
Compte Sàrl dédié.
11. Ignorer TVA et AVS
Dettes CHF 20'000–50'000.
Bombes à retardement.
TVA préventive, AVS provisionnée.
Péchés de dépenses
Burn stratégique = burn.
12. Ads sans CAC
CHF 30'000 en 90 jours.
Payback jamais.
Cap mensuel, stop si payback > 18 mois.
13. Juridique sans devis
Facture CHF 25'000 surprise.
Un mois de runway.
Forfaits fixes, scope écrit.
14. Événements « visibilité »
CHF 20'000–40'000 pour photos LinkedIn.
ROI invisible.
Un event/trimestre mesuré.
Manuel de survie
12–18 mois de runway au lieu de 6.
- Burn mensuel visible en temps réel
- Règle 18 mois sur chaque embauche
- Encaisser avant de dépenser
- Caisse ≥ 6 mois de burn
- Compta cloud + forecast jour 1
7 conseils sérieux
- Le pitch ment sur le runway, pas le cash flow
- Avant embauche : 90 jours sans encaissement ?
- CHF 100'000/mois fixes avec 5 personnes = normal en CH
- Communiquer à 6 mois de runway
- TVA et AVS : bombes à 6 mois
- Chaque CHF marketing tracé
- 7+ autogols : couper avant la prochaine levée
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