Warum Schweizer Startups so schnell pleite sind
Hohe Fixkosten: Löhne, Coworking, Recht, Sozialabgaben ab erster Einstellung.
70 % scheitern am Cashflow. Burn > Einnahmen, kein Forecast.
14 Eigentore mit Gegenmittel. Ende: Überlebensmodell fürs Data Room.
Beschleunigte Burn-Tabelle
Schätzung GmbH Zürich/Genf, CHF 400'000–600'000 zu T0.
| Eigentor | Kasse verbrannt | Runway verloren |
|---|---|---|
| 4 Seniors vor erstem zahlenden Kunden | CHF 35'000–45'000/Monat | 8–12 Wochen |
| Premium-Büro + Design-Möbel | CHF 15'000–30'000 + CHF 6'000/Monat | 4–6 Wochen |
| Marketing ohne CAC | CHF 20'000–80'000 | 4–10 Wochen |
| Keine Rechnungen 3 Monate | CHF 0 eingenommen | Ganze Periode |
| Founder-Maximalgehalt ab M1 | CHF 12'000–20'000/Monat × N | 6–8 Wochen |
| Recht ohne Budget-Cap | CHF 15'000–40'000 Überraschung | 3–5 Wochen |
Team-Sünden
«Wir haben eingesammelt» ≠ profitabel.
1. 6 Leute vor PMF einstellen
Über CHF 50'000/Monat vor Umsatz.
CHF 300'000 in 6 Monaten Lohn.
Founder + 1 kritische Einstellung.
2. Founder Big-Tech-Gehälter auf Seed
CHF 23'000/Monat für 2 Founder.
Runway halbiert.
Symbolisch oder 60–70 % Markt.
3. Erste Einstellung ohne Gesamtkosten
Real ~CHF 110'000–120'000.
CHF 10'000/Monat Überraschung.
Fully-loaded-Rechner vor Angebot.
Büro-Sünden
Showcase ist teuer.
4. Premium-Coworking
CHF 10'000/Monat für 8 Plätze.
CHF 60'000 in 6 Monaten.
Remote-first.
5. Enterprise-Ausstattung Tag 1
CHF 27'000 pro Semester.
SaaS-Burn unsichtbar.
Minimaler Stack.
Umsatz-Sünden
Verbrennen während Markt «versteht».
6. Keine Rechnungen
Kosten bar, Umsatz Versprechen.
100 % Cash-Gap.
Auch Piloten fakturieren.
7. Net 60 für ersten Kunden
Ihr finanziert 2 Monate Lohn.
CHF 80'000–100'000 Bedarf.
30–50 % Anzahlung.
8. Dauerhaft 50 % Rabatt
Jeder Verkauf vertieft das Loch.
Burn wächst mit Umsatz.
Mindestpreis mit Deckung.
Kontroll-Sünden
Ohne Zahlen: Überraschung Dienstag.
9. Kein Cashflow-Forecast
Pitch-Excel nie geöffnet.
Zu spät bei 6 Wochen.
13-Wochen-Rolling-Forecast.
10. Privat- und Firmenkonto gemischt
Echter Burn unbekannt.
Steuerrisiko + Due Diligence.
Dediziertes Firmenkonto.
11. MWST und AHV ignorieren
CHF 20'000–50'000 Schulden.
Zeitbomben nach 6 Monaten.
MWST präventiv, AHV rückstellen.
Ausgaben-Sünden
Strategischer Burn = Burn.
12. Ads ohne CAC
CHF 30'000 in 90 Tagen.
Payback nie.
Monatliches Cap.
13. Recht ohne Kostenvoranschlag
CHF 25'000 Überraschung.
Ein Monat Runway.
Fixpakete, Scope schriftlich.
14. Events «Sichtbarkeit»
CHF 20'000–40'000 für LinkedIn-Fotos.
ROI unbekannt.
Ein Event/Quartal messbar.
Überlebenshandbuch
12–18 Monate Runway statt 6.
- Monatlicher Burn sichtbar
- 18-Monats-Regel pro Einstellung
- Einnehmen vor Ausgeben
- Kasse ≥ 6 Monate Burn
- Cloud-Buchhaltung ab Tag 1
7 ernste Tipps
- Pitch lügt über Runway, Cashflow nicht
- Vor Einstellung: 90 Tage ohne Zahlung?
- CHF 100'000/Monat Fixkosten mit 5 Leuten normal
- Bei 6 Monaten Runway kommunizieren
- MWST und AHV: 6-Monats-Bomben
- Jeder Marketing-CHF tracken
- 7+ Eigentore: kürzen vor nächster Runde
Verwandte Leitfäden
Vereinfachen Sie Ihre Schweizer Buchhaltung
AccountEX erledigt MWST, QR-Rechnungen und Buchungen mit AI. Kostenlos starten.
Kostenlos starten